.

FISA DE POST

INSTRUCTOR DE VANZARI

Modele fise de post

 

Vreau sa primesc ultimele noutati prin e-mail

 

Toata lista fise de post

 

<< Fisa de post anterioara   /   Fisa de post urmatoare >>

Manual politici și proceduri contabile - personalizat, editabil

Versiune noua - actualizat Ianuarie 2019

7 domenii de activitate + versiune simplificata

Plaseaza o comanda ...


FISA DE POST INSTRUCTOR DE VANZARI


1

1. Denumirea compartimentului:
 Instructor de vanzari

2. Denumirea postului:
 Instructor de vanzari

3. Numele si prenumele salariatului:
NUME SI PRENUME SALARIAT

4. Se subordoneaza:
Sefului Serviciului Resurse Umane.

5. Numele sefului ierarhic:
NUME SI PRENUME SEF IERARHIC

6. Subordoneaza:
Numai daca este cazul

7. Drept de semnatura:
Intern:
Extern:

8. Relatii functionale:
- cu sefii serviciilor implicate direct in activitatea de vanzari si distributie, din cadrul companiei
- coopereaza cu sefii de compartimente din companie.


9. Pregatirea si experienta:
 Studii superioare economice sau profil umanist
Experienta 2 ani pe pozitii similare
Cunostinte profesionale

- Cunostinte referitoare la procesele de munca din cadrul companiei
- cunoasterea mecanismelor de elaborare a unui Plan Anual de Instruire si a bugetului aferent
- cunoasterea metodologiilor de intocmire a materialelor de instruire in domeniul vanzarii si comunicarii
- cunostinte in domeniul evaluarii resurselor umane
- cunostinte metodologice specifice pedagogiei (prezentare si retorica)
- cunostinte de utilizare a instrumentelor specifice de lucru (PC, tehnologie audio-video)
- cunostinte avansate de limba engleza
Cerinte specifice

- absolvirea unui program de instruire cu tema: “Formarea instructorilor interni”
- absolvirea unui program de instruire cu tema: “Tehnici de vanzare”
- absolvirea unui program de instruire cu tema: “Tehnici si abilitati de comunicare”


10. Autoritate si libertate organizatorica:

- Decide continutul suporturilor de curs si a materialelor aferente cursurilor de vanzari si comunicare
- Ia masuri operationale (momentul, conditiile si continutul) si organizatorice pentru desfasurarea corespunzatoare a programelor de instruire si a celor de follow-up, corespunzatoare Planului Anual de Instruire si a Bugetului Anual de Instruire
- Propune Planul Anual de Instruire si Bugetul Anual de Instruire pentru forta de vanzari a companiei
- Propune criteriile de selectie a furnizorilor externi de instruire pentru programele de instruire ce se gasesc in afara ariei de competenta a instructorilor companiei, gestioneaza si ierarhizeaza ofertele primite
- Propune criteriile de evaluare a fortei de vanzari din companie



11. Responsabilitati si sarcini:
Sarcini

- Intocmeste suporturile de curs pentru programele de instruire de vanzari si comunicare cu aplicabilitate in cadrul companiei
- Intocmeste materialele adiacente pentru sustinerea programelor de instruire (manuale, role-play-uri, studii de caz, exercitii)
- Livreaza programul de instruire
- Realizeaza si sustine raportul rezultata in urma programelor de instruire desfasurate
- Analizeaza fisele de evaluare ale programului de instruire si pregateste masurile de imbunatatire necesare
- Colaboreaza cu Departmentul de Vanzari si cu Departamentul de Resurse Umane pentru determinarea necesitatilor de instruire aparute in urma evolutiei pietei si a cerintelor clientilor
- Pregateste si livreaza follow-up-ul programelor de instruire desfasurate
- Elaboreaza si sustine Planul Anual de Instruire pentru forta de vanzari a companiei
- Participa la stabilirea Bugetului Anual de Instruire rezultat din necesitatea aplicarii Planului Anual de Instruire
- Asigura organizarea programelor de instruire
- Participa la selectia furnizorilor externi de servicii de instruire pentru programele de instruire ce se gasesc in afara ariei de competenta a instructorilor companiei si gestioneaza ofertele acestora
- Participa la evaluarea periodica a fortei de vanzari
- Tine evidenta fiselor de instruire individuale.

12. Sanctiuni pentru nerespectarea fisei postului sau a anexelor acestora

- Raspunde administrativ, material si civil pentru corecta elaborare si aplicare a Planului Anual de Instruire la termenele si in bugetul aprobat
- Raspunde administrativ si material de calitatea organizarii si livrarii programelor de instruire pe care le coordoneaza, precum si a celor de follow-up
- Raspunde administrativ, material si civil de corectitudinea interpretarii informatiilor prezentate in rapoartele de instruire
- Raspunde administrativ, material, civil si penal de aplicarea cu buna credinta a bunelor practici in ceea ce priveste selectia furnizorilor externi
- Raspunde administrativ, material si civil de calitatea relatiilor organizatorice
- Raspunde administrativ, material si civil pentru punerea in practica, cu buna credinta, a prezentei fise de post

13. Semnaturi:

14. Data semnarii:

  

Cuvinte cheie: Modele fise de post | Fise de post gratuite

 
 

 

  Ultimele discutii in forum 

MARILENA
18 May - 09:26
Olimpia
4 Dec - 16:11
Belei Mihaela
21 Nov - 10:45
viorel55
26 Nov - 12:31

viorel55
19 Nov - 20:13

viorel55
21 Oct - 11:44
viorel55
13 Oct - 09:41
ungur diana
25 Oct - 15:22
 
 
 
 
 

        Top

 


Google analytics