.

FISA DE POST

AREA SALES SUPERVISOR

Modele fise de post

 

Vreau sa primesc ultimele noutati prin e-mail

 

Toata lista fise de post

 

<< Fisa de post anterioara   /   Fisa de post urmatoare >>

Manual politici și proceduri contabile - personalizat, editabil

Versiune noua - actualizat Ianuarie 2019

7 domenii de activitate + versiune simplificata

Plaseaza o comanda ...


FISA DE POST AREA SALES SUPERVISOR


1

1. Denumirea compartimentului:
Departament de Vanzari


2. Denumirea postului:
Area Sales Supervisor

3. Numele si prenumele salariatului:
NUME SI PRENUME SALARIAT

4. Se subordoneaza:
direct directorului de vanzari si ierarhic directorului general si directorului comercial

5. Numele sefului ierarhic:
NUME SI PRENUME SEF IERARHIC

6. Subordoneaza:
agenti comerciali, soferi-distribuitori

7. Drept de semnatura:
Intern:
Extern:

8. Relatii functionale:
biroul Vanzari, biroul Marketing, biroul Transporturi pentru decontarea combustibilului si a pieselor de schimb, biroul Financiar .


9. Pregatirea si experienta:


10. Autoritate si libertate organizatorica:
Semneaza
acte fara caracter special rapoarte si informari saptamanale si lunare referitoare la situatia din teren, cat si masurile luate, referate.

11. Responsabilitati si sarcini:
Urmareste realizarea vanzarilor pe zona de care raspunde in vederea cresterii cotei de piata si evaluarea gradului de satisfacere a cererii prin deplasari zilnice pe rute stabilite in zona in care este raspunzator .
Organizeaza, coordoneaza si controleaza activitatea de vanzare si merchandising in vederea cresterii segmentului de piata pentru produsele comercializate de catre societate.
Urmareste vanzarea produselor comercializate de catre societatea, precum si incasarea contravalorii acestora .
 

Sarcinile postului :
- Urmareste realizarea planului de vanzari fata de targete stabilite impreuna cu echipa pe care o coordoneaza;
- Organizeaza insotirea pe teren si pregateste echipa sa la standardele cerute avand in acelasi timp o documentatie de instruire ;
- Se asigura ca Agentii de Vanzari, Soferii-Distribuitori sunt bine motivati .
- Optimizeaza reteaua de distributie;
- Coordoneaza si inbunatateste modul de lucru al Agentilor de Vanzari in vederea maririi numarului de produse din rafturile clientilor;
- Pe baza documentatiei , sub indrumarea Directorului de Vanzari , recomanda si modifica organizarea rutelor si a zonelor;
- Pastreaza un contact permanent cu clientii mari;
- Colaboreaza cu celelalte departamente pentru a asigura o relatie de munca cat mai eficienta;
- Organizeaza cit mai eficient timpul echipei de vanzari , urmareste planificarea logica a rutelor si pastrarea frecventei de vizitare a clientilor
-Traseaza obiective si responsabilitati fiecarui membru al echipei , avand posibilitatea de a recomanda premieri sau penalizari .Obiectivele trasate trebuie sa fie reale si realizabile;
- Controleaza si monitorizeaza activitatea echipei de vanzari. Se asigura de completarea rapoartelor de activitate : routig-uri zilnice ; rapoarte zilnice; COSD ; Foi de parcurs .
- Supravegheaza intrebuintarea si mentinerea in bune conditii a mijloacelor din dotare oferite de societate ( telefon mobil , masina de serviciu );
- Se asigura ca echipa de vanzari controleaza creditele dificile si ca celelalte credite se incadreaza in normele stabilite de societate;
- Supervizeaza si raspunde de respectarea regulamentului de ordine interioara si a procedurilor stabilite;
- Pune in practica programe speciale cu acordul Directorului de Vanzari;
- Supervizeaza activitatea Agentilor de Vanzari in vederea mentinerii unui nivel optim al stocurilor la clienti, prevenind golurile de marfa si depasirea termenului de valabilitate al produselor;
- Protejeaza si intretine imaginea firmei prin toate actiunile sale desfasurate in teritoriu ;
- Anunta conducerea societatii despre orice problema ivita in teritoriu vis--vis de produs sau client;
- Intocmeste la timp si intocmai rapoartele necesare activitatii departamentului;
- Foloseste mijloacele de telecomunicatie si auto conform regulilor societatii.

Obiectivele postului :
- Formarea si reactualizarea permanenta a bazei de date;

-Urmarirea cresterii cotei de piata, a volumului de vanzarilor si a cunoasterii in mod si timp real a pietei produselor zaharoase din zona de care raspunde:

-Urmareste incasarea contravalorii facturilor emise, conform termenelor stabilite in contract.

12. Sanctiuni pentru nerespectarea fisei postului sau a anexelor acestora:

Daca este cazul

13. Semnaturi:

14. Data semnarii:

  

Cuvinte cheie: Modele fise de post | Fise de post gratuite

 
 

 

  Ultimele discutii in forum 

MARILENA
18 May - 09:26
Olimpia
4 Dec - 16:11
Belei Mihaela
21 Nov - 10:45
viorel55
26 Nov - 12:31

viorel55
19 Nov - 20:13

viorel55
21 Oct - 11:44
viorel55
13 Oct - 09:41
ungur diana
25 Oct - 15:22
 
 
 
 
 

        Top

 


Google analytics